Saya sering mendapat pertanyaan, “Gimana sih cara bikin lead magnet?”. Pertanyaan ini tidak bisa dijawab karena ada beberapa tahapan yang harus dilakukan.
Tahap pertama yaitu menentukan jenisnya.
Ada banyak jenis lead magnet…
…bahkan mungkin kalau semuanya disebutkan satu per satu, ada puluhan sampai ratusan jenis.
Yang jelas, semua lead magnet punya 1 kesamaan:
Diberikan secara gratis.
Karena gratis, maka sebaiknya lead magnet sifatnya tidak terlalu besar apalagi susah dibuat.
Tetapi tetap harus bermanfaat bagi orang lain.
Disinilah letak kesulitannya. Kita harus memberikan sesuatu yang bermanfaat tinggi bagi orang lain, tapi tetap harus gratis.
Di bab ini anda akan belajar jenis-jenis lead magnet yang paling sering digunakan.
1. Ebook
Ebook merupakan lead magnet yang paling sering digunakan karena tidak terlalu sulit dibuat dan bisa menampung banyak konten.
Tapi ada sisi negatif dari ebook:
Pertama, karena sudah sangat umum maka orang-orang bisa menganggap ebook anda tidak bernilai sehingga mereka tidak mau mendaftarkan emailnya.
Oleh karena itu, kalau anda memilih ebook, maka ebook tersebut harus memenuhi syarat berikut:
- Topiknya benar-benar bermanfaat (dibahas dalam bab selanjutnya)
- Dikemas dalam desain yang indah
Pembuatan ebook bisa memakan waktu 2-8 jam, tergantung seberapa tebal isinya.
Ini contoh lead magnet berupa ebook dari Sribu.com:
2. Artikel yang dijadikan PDF
Sesuai namanya, lead magnet yang ini hanya berupa artikel yang dikemas dalam bentuk PDF.
Lebih sederhana daripada ebook.
Contoh kerjanya seperti ini:
Misalnya anda punya suatu artikel atau beberapa artikel dalam satu seri yang sangat panjang. Lebih dari 3000 kata.
Karena panjang, pengunjung tidak sempat baca sekaligus.
Tapi karena isinya bermanfaat, sebagian dari pengunjung ingin menyimpan halaman tersebut supaya bisa dibaca secara offline atau dicetak.
Disinilah kita sediakan file PDF-nya.
Pembuatan lead magnet jenis ini memakan waktu kurang dari 10 menit, asalkan anda sudah punya artikelnya.
Ini contoh lead magnet dalam bentuk PDF dari salah satu artikel di Moz yang terdiri dari 10 bab:
3. Kupon diskon
Kalau anda berjualan produk, lead magnet yang satu ini bisa jadi pilihan yang paling bagus.
Karena mudah.
Banyak platform toko online yang sudah menyediakan fitur ini langsung. Jadi anda tinggal menulis nama kuponnya, selesai.
Selain itu, dengan menyediakan kupon berarti penjualan anda juga akan langsung meningkat.
Berikut contoh kupon diskon yang diberikan oleh MatahariMall:
4. Free trial
Lead magnet ini paling sering digunakan oleh orang-orang yang berjualan software. Sama seperti kupon diskon, free trial juga akan langsung meningkatkan penjualan.
Ada 3 jenis free trial:
- Masa percobaan gratis selama durasi tertentu
- Versi demo yang fiturnya terbatas
- Produk freemium yang punya versi gratis dan versi berbayar
Mana yang lebih bagus? Tergantung dari produknya sendiri.
Contoh lead magnet free trial dari Adobe Acrobat:
5. Daftar “sesuatu” yang anda gunakan
Karena saya bingung membuat judul yang pas, akan saya jelaskan contohnya langsung:
Misalnya si Budi seorang bodybuilder atau binaragawan. Dia punya blog yang berisi panduan dan tips seputar fitness, bodybuilding, dan sebagainya.
Lalu dia membuat lead magnet…
…isinya daftar alat-alat training yang digunakan, daftar suplemen, pakaian dan kelengkapan training favoritnya, jadwal latihan yang dia ikuti, dll.
Itu yang saya maksud dengan “sesuatu” yang dia gunakan.
Kenapa lead magnet jenis ini bisa efektif?
Dalam kasus Budi dan pembacanya, hal-hal seperti suplemen, pola training, dan pola makan ini ada banyak sekali pilihannya di pasaran.
Orang-orang biasanya butuh rekomendasi yang terbaik.
Dengan menyediakan daftar ini, pengunjung blognya bisa dengan mudah mengetahui mana yang terbaik dan sudah dibuktikan sendiri oleh Budi.
Contoh lead magnet dari Noah Kagan di OKDork:
6. Seri panduan via email
Cara kerjanya seperti ini:
Pilih 1 topik panduan yang bermanfaat dan sesuai untuk target pembaca anda. Kemudian buat kontennya.
Pisahkan menjadi 3-7 bab (atau lebih).
Setelah itu, gunakan email service provider seperti MailChimp untuk mengirimkan kontennya secara otomatis kepada mereka yang mendaftar selama beberapa hari ke depan.
Ada manfaat lain dari jenis lead magnet jenis ini:
Dengan memberikan seri panduan via email, maka kita membiasakan mereka agar selalu membuka email. Karena mereka tahu ada sesuatu yang bermanfaat di dalamnya.
Sehingga persentase orang yang membuka email anda jadi lebih banyak.
Ini contohnya, dari Noah Kagan di Email1K:
7. Seri panduan dalam bentuk video
Cara kerjanya sama seperti seri panduan email, hanya bentuknya yang berbeda. Kita menggunakan video.
Dibandingkan artikel, PDF, dan ebook, video punya nilai yang lebih tinggi sehingga akan lebih banyak pendaftar.
Tapi tentunya proses pembuatan video lebih sulit.
8. Konten eksklusif untuk anggota
Sebetulnya intinya sama dengan yang sudah dijelaskan di atas, kita memberikan konten untuk para pendaftar.
Bedanya, di sini kita memberikan banyak konten.
Lead magnet jenis ini digunakan oleh Copyblogger. Mereka menyediakan fitur keanggotaan gratis.
Orang-orang yang mendaftar akan mendapatkan akses ke dalam halaman yang berisi banyak konten gratis.
9. Swipe file
Dalam dunia marketing, swipe file artinya suatu koleksi berisi berbagai template yang digunakan oleh orang lain dan terbukti hasilnya bagus.
Swipe file ini bisa digunakan sebagai sumber inspirasi.
Misalnya kalau saya melihat ada gambar iklan di Facebook (milik orang lain) yang bagus. Gambar ini saya simpan supaya nanti bisa digunakan sebagai inspirasi ketika ingin membuat iklan Facebook.
Tapi swipe file ini tidak hanya untuk orang-orang yang aktif di bidang marketing.
Ini kasus lainnya:
Misalnya kalau anda punya blog berisi panduan presentasi atau kalau anda menjual kursus presentasi.
Maka anda bisa memberikan swipe file yang berisi contoh-contoh presentasi yang bagus sebagai lead magnet.
DigitalMarketer.com menggunakan lead magnet tipe ini:
10. Checklist atau cheatsheet
Contoh lagi:
Misalkan anda ingin membuat lead magnet tentang wawancara kerja.
Biasanya sebelum wawancara kerja, ada persiapan yang perlu dilakukan. Ya kan? Seperti menyiapkan pakaian, berkas-berkas, dan latihan menjawab pertanyaan.
Itulah isi dari checklist yang anda buat.
Checklist ini berupa 1-2 lembar (bisa dalam format PDF) yang isinya berbagai hal atau langkah-langkah yang perlu dilakukan oleh pembaca.
Checklist tersebut akan di-print oleh pembaca untuk mereka pegang agar tidak ada persiapan yang kelewatan.
Ini termasuk lead magnet yang mudah dibuat.
11. Spreadsheet
Spreadsheet (file dari Microsoft Excel atau Google Sheets) itu bisa digunakan untuk berbagai hal.
Bisa untuk sekedar menyimpan informasi dalam bentuk tabel, atau bisa juga sebagai alat bantu untuk menghitung dan mengolah data.
Contoh penggunaannya:
Misalnya anda membuat suatu file Excel yang bisa menghitung berapa jumlah penghasilan per bulan minimum yang dibutuhkan oleh sebuah keluarga kebutuhan-kebutuhan tertentu.
12. Template
Template di sini bisa dalam berbagai hal.
Contohnya template desain sampul ebook, template desain halaman Microsoft Word, template presentasi di PowerPoint, atau template blog WordPress.
Bisa juga template surat lamaran kerja, business plan, dan sebagainya.
Intinya, kita memberikan sesuatu yang bisa digunakan kembali.
13. Kontes berhadiah
Ini lead magnet yang bisa menghasilkan banyak pendaftar email dalam sekejap.
Cara kerjanya seperti ini:
Kita menyediakan kontes berhadiah untuk satu orang pemenang (atau lebih). Orang yang ingin ikut harus mendaftarkan emailnya.
Pemenangnya akan dipilih secara acak. Tetapi peserta yang berhasil mengajak paling banyak orang lain untuk bergabung akan mendapatkan kemungkinan lebih tinggi untuk menang.
Membuat kontes seperti ini tidak sulit.
Anda hanya butuh WordPress dan plugin bernama KingSumo. Plugin ini yang akan secara otomatis mengurus sistemnya.
14. Webinar atau rekaman webinar
Untuk yang belum pernah dengar, webinar itu web seminar atau seminar online.
Jadi intinya anda mengadakan seminar secara live terhadap suatu topik. Orang-orang yang ingin ikut akan mendaftarkan emailnya.
Setelah weminarnya selesai, anda masih bisa menggunakan rekamannya sebagai lead magnet.
Ini contoh lead magnet berupa webinar dari Neil Patel:
15. Komunitas eksklusif
Bergabung di dalam komunitas dan berdiskusi bersama orang lain dengan tujuan yang sama bisa jadi sesuatu yang berharga.
Contohnya komunitas orang-orang yang ingin memulai bisnis, di dalamnya para anggota biasa saling berdiskusi apabila mereka menemui kesulitan.
Membuat komunitas tidak susah, Facebook Group saja biasanya sudah cukup.
Tapi anda harus terus mengelola grup ini supaya tetap aktif dan isinya berkualitas.
16. Software, aplikasi, atau tool gratis
Yang namanya software, pasti membuatnya juga tidak mudah.
Tapi justru karena sulit dibuat maka konversinya akan jadi sangat besar dibandingkan file PDF yang umum.
Salah satu yang paling mudah dibuat yaitu aplikasi kuis.
Misalnya kuis kepribadian. Pengunjung akan menjawab berbagai pertanyaan untuk mengetahui kepribadian mereka. Kemudian jawabannya dikirimkan lewat email.
Contoh lead magnet kuis (assessment) dari Derek Halpern:
Itulah 16 jenis lead magnet yang paling umum.
Sumber : http://panduanim.com/modul/topik-lead-magnet/
CHOIRURR 